年底购物狂欢90后成消费主力军 情趣用品占领价值高地

自从“双十一”“双十二”被改编为“剁手节”后，多少商家和用户都在这一天彻夜无眠。“双十一”“双十二”引爆的购物狂欢让整个冬季散发着诱人的收获味道。有网友戏称：打开网络，听到的都是钱流动的声音。

“双11”大战的硝烟散去之后，各种数据也陆续出炉。今年的双十一天猫斩获的“战绩”是24小时营销额突破1207亿元，刷新了电商销售的新高度。在这其中，立下了汗马功劳的要数情趣用品行业。

根据国内某情趣用品商公布的“双11”战报显示：双11当天，其平台上的情趣用品营业额是去年同一时期的三倍。在国内高端女用按摩棒领域占有率第一位的SVAKOM按摩棒在这次双11中，单天猫旗舰店的营业额就较平时增长了150%，京东旗舰店增长更是达到300%。

看似不可思议的成交数据反映的却是真实的市场需求，情趣用品显然成了这次“双十一”中卖得最火的商品之一。

从用户结构看，在这次网购狂潮中，女性用户依然是绝对主力，他们对价格更敏感，一旦进行打对折优惠活动，消费潜力释放在所难免，这些都是促成情趣用品成交雄踞榜首的原因。

据权威平台监测到的数据显示，这一波情趣用品抢购潮中最高的年龄层为19至26岁，是扫货团的主力军。其中，情趣消费力最高的年龄为21岁，有着偏年轻化的趋势。90后这一主流用户群体逐渐成为社会的主力，情趣用品消费将成为一种新的趋势。
 

从地域上看，广东省、浙江省、江苏省在各省份销售额排行榜中位列前三位，其中，情趣用品购买力最强的城市为北京。这也神奇地印证了一点：情趣用品行业看似冷门，却一直处于上升、壮大的阶段，发展速度远比我们想象中迅猛。

这也正是体现出中国人的性观念越来越开放，在摆脱压抑、束缚的同时大胆进行自我原欲的解放，对高质量性爱生活有着不可或缺的渴望。

情趣用品的迅猛发展顺应了生活方式改变的需要，顺应了生活品质提高的需要，顺应了互联网对整个商业影响发展的需要，所有的需求都借着电商平台这个生态体系的力量在这一天聚合，再次发出时代的召唤，我们必须学会消费，必须学会享受生活。

传统行业的促销虽然也很疯狂，但无法同一时间容纳千万人，SVAKOM在“双十一”当天造访人数比平时翻了四番，传统零售是达不到的，这就是线上、线下的区别。

如今电商时代成就了情趣用品的大趋势，匿名性、隐蔽性的特点也给这个隐晦的行业撑起了一顶巨大的保护伞。从淘宝市场的商家数据分析，目前淘宝用品类目下，在售的情趣用品品牌超过3600个，情趣商品超过20万，而近30个月的销售总额则高达2亿7千4百万。单单淘宝的就有这么大的成交量，再加上京东、亚马逊等渠道，前景喜人。

马上要到来的双12更是让人充满期待，过节也是过“劫”，随着订单陡然增加，没有运营能力的店很容易就爆仓。所以每逢双11、双12也可以看作是检验团队运作的重要手段，有人已驾轻就熟，有人却仍在在迷雾中探寻。

如今，SVAKOM已经建立起完整的仓库体系，用以应对大型节假日的订单处理。“双十一”“双十二”虽然激动人心，但对于SVAKOM团队来说已经不是什么新鲜事了，一切已经准备就绪，硬仗早已打响。

目前，SVAKOM的产品已经有了70多个国家的千万用户，深圳作为大中华运营中心，东莞作为仓储基地，正在为盘活国内市场发挥巨大作用。SVAKOM正在做着由从传统情趣到轻情趣，再到自主研发、全智能化的罕见蜕变，这也推动着原本比较隐私禁忌的国内用品行业向规范化、高端化及专业化发展。

鉴于行业的特殊性，生产商很少能够收集大量的用户数据，这不利于厂家改进产品。在移动互联网的浪潮下，传统品牌必须借助新科技与互联网技术将产品升级换代到2.0。SVAKOM通过整合供应链，走访门店，以及收集电商大数据，做到了产品的人性化开发与升级换代。

SVAKOM的产品中融入了健康生活的概念，比方在天猫旗舰店中热销缩阴球诺娃，它采用了凯格勒盆底肌锻炼的原理，能帮助产后女性迅速恢复生育前的身体状态。

市面上可见的情趣用品多以女性用品为主，关注男性方面的好像就只有避孕套。SVAKOM别出心裁地推出了一款作用于男性前列腺按摩的振动棒普里莫，它能有效按摩男性前列腺达到一种无精高潮。
 

这也是SVAKOM在收集用户数据与反馈后作出的产品更迭，双十一、双十二这样的网购节存在的意义也正是倒逼各行各业的转型升级。像对于网购容易出现假货的问题，SVAKOM想到用官网独家查验的方式，所售卖的产品都有防伪码，只要在官网上输入防伪码即可自助查验是否属于正品，将用户体验放到重要位置。

大数据、大消费是未来的趋势，也是SVAKOM基于产品革新、市场扩军的建设路径，双12之后，年底的促销活动也接踵而至。经过“买买买”的狂欢后，市场情绪并没有偃旗息鼓，每一家情趣用品商家都是备战的状态，对SVAKOM而言，竞争不息，征战不止。