探究情趣行业的发展之路

当下的情趣行业，甚至是任何行业，对于线上的电商之路和线下的渠道布局等一直在摸索和探究。但现实情况是消费者心理的变幻莫测，市场的汹涌暗潮，同行的恶性竞争，产品的鱼目混珠，无论是情趣用品厂商还是新涉足情趣领域的经销商，只要一直接面对消费者，在某些时候都觉得心有余而力不足。

 

情趣行业在中国内地一直处于一个极少被曝光的行业，但根据数据显示，早在2011年的时候，国内的性用品规模已达到了1200亿元，其中性玩具占比15%。自这之后的每年，情趣行业都以30%的复合增长率飞速发展着。阿里巴巴发布的电商报告显示，2015年人们对于“情趣内衣”、“充气娃娃”、“跳蛋”、“飞机杯”、“震动棒”等关键词的搜索就超了1000万次。

 

2016年，甚至是往后的年份里，面对着互联网的冲击以及移动互联网与硬件智能化浪潮的席卷，情趣行业将如何拓展自己的品牌和发展前景？

 

 

情趣行业无法言说的“电商之殇”

就小编所知的国内情趣行业发展史，从路边昏暗，貌似见不得光的24小时小店到繁华路段的情趣用品体验店，再到淘宝、京东、天猫、唯品会等第三方电商平台上开店，从线下到线上的拉锯，经历了好几年的磨合和历程。很多经销商或者情趣产品的厂家，就这样转换了身份，都成了“电商”。

情趣行业的电商们，想着法子把各种渠道的流量引进店铺进行转化，殊不知自家获得了流量极少不说，还得拼供应链、价格、物流、渠道等自家实力来为消费者全方位的服务。而大部分的流量，也只是带入到了平台，为电商平台贡献了流量。买流量转化，经历的种种“疼痛”相信很多电商们都感同身受。

前一两年，APP的盛行加快了移动互联网的发展。当然这是挑战，也是机遇。少数商家开发了APP，建立了属于自己的社区和商城，但从实际效果来看，并没有表面上对外宣传的那么好。因为APP的本质还是玩流量转化，再没找到好的切入点，在没寻求到好的UGC社区运营方式或方向，无法产出高质量，多数量的内容时，基本上用户对APP不能产生任何粘度和忠诚度，那就意味着也不能变现实在的转化率。相信很多做产品的，做运营的都知道做好UGC抑或PGC、OGC是多么的不容易，更何况是情趣行业，这么敏感的行业！


情趣行业品牌宣传力度成“洼地”

因为国人的传统思维影响，加之国家针对情趣行业还没彻底的释然和放开，情趣行业在国内受众依旧不多，社会宣传和广告投放依旧条条框框。这就在市场上造成了情趣行业被人所知甚少，人们日常所能见到的也不过是超市及24小时便利店收银台前摆放的安全套。

而情趣类产品又不同于安全套之类的快消品，厂家及商家不能被动地等待消费者购买，这就需要扩大用户数量才能维持其市场业绩的增长。为此，有些情趣厂商受高利润的驱动，逐渐走上生产和出售残次产品的道路，破坏了情趣行业的名誉和口碑。

情趣用品品牌的建设难度之大，还在于最大的挑战来源于品牌无法和其他行业一样进行品牌建设，这对塑造品牌价值是个不小的困难。再加上行业的敏感性和自身的不规范、国人思维传统的局限性及目前国家针对这行业还没有明确的政策出具，情趣用品品牌建设还有一段相当长的路要走。



情趣行业应被赋予更多的欲望和人性的价值

经过这些年互联网的普及和移动互联网的发展，人们的价值取向和习惯都在发生着改变。用户在互联网、移动互联网上承载的不仅仅是产品直接赋予的价值，还有社交圈反馈的影响价值，社会传播的舆论价值，还有所谓的人情价值和产品本身能再进一步的欲望价值。

而情趣行业其实特别能直接赋予到人们最直接、粗暴的价值传递。但它不是能够被标准化的产品，它本身就承载了人们的欲望和幻想。但是，人性的价值可以在这上面有价值的被放大，而这表现在产品上人性的关怀，人性的品牌建设和传播渠道上来。

SVAKOM从前几年开始就在着手建立SVAKOM消费人群的用户画像，着手建立庞大的SVAKOM数据库，力求逐步建立起SVAKOM智能宏伟蓝图。这将包括研发的数据参考，产品的品牌定位，产品的外观设计，供应链的强化，产品的新功能和新交互、新产品的市场需求随着互联网、移动互联网的普及和深入，移动互联网已重构了人们的基本需求。而情趣类行业也将发生改变，不再是传统的盲目生产、制造和售卖，而是更多的能够在“人”的生活习惯、日常需求、行为数据、传播方式、社交拓展等各个层面的价值繁衍。


SVAKOM：延伸到人的服务、价值的服务

SVAKOM虽只是集研发、设计、生成、销售为一体的情趣服务商，但战略定位的却是以人为本、全方位切入大数据服务的服务商。这将紧贴人的原始欲望和幻想，并在一个价值层面上逐渐放大，“客户至上，想客户所想，思客户所虑”是司沃康始终如一的服务理念。

通过自身供应链的优势，再介入到智能数据分析的层面，用最低的成本，最高的效率去对接到供应链上、中、下游，全方位的覆盖，并完成每次产品的优势迭代升级，供给最好的产品和服务。

SVAKOM与各大情趣厂商是共生共赢的关系，它给各大厂商提供最新的硬件交互技术，应用场景及每天用户带来行为数据。而相应的合作厂商会因此更能整合好SVAKOM的产品和售卖渠道或方式，通过用SVAKOM产品的精品品质和优良服务去直接或间接的去变现成自己的价值和服务，这与司沃康“共创业、同发展”的核心理念不谋而合。

相信未来，情趣行业将和其他行业一样。行业更加的透明，价值属性将开始落到单个人上，传播属性也将得到扩展，服务和生态将会是行业竞争的关键。而SVAKOM整合周边的资源，将形成自己的生态服务。通过线上电商的切入和电商供应链的切入，加上线下全球范围内的渠道整合和线下供应链的切入整合，形成一套属于自己的供销网络、生态网络、服务网络、数据网络、软硬件网络，可以不断为全球客户提供高品位的情趣生活方式。

届时，SVAKOM将会带给我们与众不同的价值服务。

 

 

新闻来源（中国财经网）：http://www.fecn.net/2016/0812/166949.html