新三板情趣巨头鏖战正酣 SVAKOM跻身国际圈大放异彩

资本市场上从来不缺新生力量，最早情趣用品登陆新三板被舆论认为是奇葩IPO，拟上市公司从未离开争议的漩涡。但恰恰是这股有个性的力量不断与外界较量，逐渐揭开情趣用品的神秘面纱，人们从质疑到接纳，市场已经在学会宽容并欣赏这些前卫的行动派。这一切，都源于中国有一个对情趣用品超级庞大的刚需市场。

最新的数据显示，中国的情趣用品市场总额在千亿左右，预计到2017年，这个数字将达到132亿元。从数据上看，这是一个属于情趣用品的大好时代，各路品牌各显神通，都希望在这个近百亿元级规模的市场分一杯羹。目前在新三板，包括爱侣、趣网、他趣、春水堂等在内，行业内共有四家在新三板上市的公司。

这还不包括像SVAKOM这样未上市、未融资的情趣用品大户，SVAKOM是国内高端振动棒市场上的时尚教主，就在各路商家借力资本争取国内市场竞争正酣之际，SVAKOM却显得闷不吭声。究其原因，SVAKOM并非土生土长的国内品牌，2013年才由David Yu领进国门，得益于全球用户的庞大支撑，它定位更不单单停留在国内市场，把更多的眼光放在了国际市场。

刚刚过去的10月，SVAKOM受邀参加德国汉诺威国际展，这已是连续四次受邀参展。国内情趣产商对这种国际性的用品展很少涉足，其实汉诺威用品展久负盛名，是世界最具影响力的展之一。

汉诺威展览中心是世界上最大的展览中心，拥有49.6万平米室内场馆，5万8千平米户外场地，27个馆和一个拥有35个功能厅的会议中心，可同时容纳约26,000的参展商和230万的观众。每一年的展会都会吸引众多知名品牌和用户参与，这里就像是全球用品的一个风口，代表着最主流消费人群的最新需求和审美风向。SVAKOM就是在这里被主流市场所熟知，并获得全球用户的拥趸。

 

此次SVAKOM携2016年第四季度的四款新品亮相，让人眼前一亮。迄今SVAKOM已研发并上市超过50款智能情趣用品，其中有不少产品是针对生殖健康领域布局，包括针对产后女性盆骨肌肉锻炼的阴道哑铃Nova，以及针对男性前列腺的按摩器 Primo。明年将会有更多重磅产品出现，只为满足市场上多元化的消费需求。

过去，情趣用品行业趋于保守，特别是产品研发方面严重落后于时代，缺乏想象力。消费者的选择余地少，品牌更无从谈起。相当大一部分用户即使买到了粗制滥造的产品，一方面可能自己看不出来，另一方面即便知道了，也迫于颜面而选择默不作声，但现在消费者的已经有了成熟的辨别能力，也敢于提出自己的需求，也从侧面影响着情趣用品产商不断推陈出新。

新时代的人们需要情趣用品，就像进入互联网时代大家对网络的依赖一样，是一种刚需更是一种调剂品。情趣用品最早的一批消费者，大多数人属于“有心无胆”的“闷骚”人群，互联网购买渠道开放后，大家的欲望被彻底释放出来，再也不用在用品店外徘徊，可以正大光明地在网上选购，直到挑到自己称心如意的产品。

难怪曾经有业内人士预言：情趣电商将是“情趣用品经济”的主战场，因为情趣用品电商解决了让用户购买“尴尬”问题。在中国市场，情趣电商可以凭借“人口红利”将消费需求真正转化为购买力。情趣用品电商可以打破传统情趣用品产业链单一化，构建多渠道链条体系，下游生态正在不断丰富。

早期一批入驻电商平台的厂商就尝到了甜头，一个简单的网站，只是将批发市场的货品信息搬上去，便不再愁订单。但正因为电商平台的商机多，准入门槛低，一些疏于产品开发的产商开始啃老本，陷入了一种回头客少复购率不足10%的尴尬境地。为了吸引新客户，电商平台只能不断投入巨资购买流量，如此行成一个恶性循环。

 

情趣用品与电商平台的“触电”给后来的情趣用品产商留下了宝贵经验，以电商平台未为依托是个不错的舞台，但最终还是要靠产品唱戏，而且随着消费者的野心被慢慢养大，对情趣用品厂商形成了一种倒逼之势，这种局势恰如逆水行舟不进则退。

通过电商平台销售是一场速度之战，svakom深知“第一通吃，第二没吃”的市场竞争法则，更是没有一刻敢放松。正常情况下每季度都要更迭新品，遇到重要展会，团队还要完成新品研发、上新、推广。在今年5月，svakom京东旗舰店的Mini Emma参与了京东移动端4小时的秒杀活动，转化率高达385.38%，一度跃居用品热卖排行第一。

勇于创新的结果，便是消费者的热情回报。如今，在淘宝、京东、亚马逊等电商平台上情趣用品有很多细分种类，但SVAKOM品牌的按摩棒仍然是高品质的保证，还受到了一些资本的追捧。

眼下，正是情趣用品的旺季，刚刚打完“双十一”一场硬仗，接下来还有“双十二”、圣诞和春节，订单已经应接不暇，SVAKOM团队还要要完成与国内各片区区域代理商对接及发货，海外70多个国家和地区也要同步推进，SVAKOM将迎来国内市场和海外市场的双重爆发，真正印证了：好产品从来不缺乏观众。

新闻来源（中国发展报道网）：http://www.fzbdsd.com/yule/201611/104383.html