SVAKOM：“她经济”热潮下的冷思考 开启风口夺宝新模式

现阶段“她经济”的崛起已是一个不可忽视的存在，女人的钱最好赚已经成了商界的共识，中国女性的消费力有多强？随着电商在中国的快速拓展，女性业已成为新消费时代的“领袖”。

来自“她经济”的报告显示，女性成为家庭中掌管一家老小花费的主要决策者，近75%的家庭消费决策由女性主导，支配着家庭可投资资产。以女性为入口，其潜在消费能力和消费特征有很大的想象空间。比如宠物、医疗美容、情趣用品等细分领域就蕴含了巨大的市场潜力，这为商家提供了无限可能。
 

切入“她经济”为主体的大消费市场，坐享消费升级的巨大红利是众多商家努力的目标。

曾几何时，女人用情趣用品被认为是可耻的，这源于我们长期生活在—个男权文化影响深远的氛围之中，但这并不妨碍情趣用品日渐成为她经济中的支柱型产业。一百年前的女性连投票权都没有，而现在的女性已经可以更加自由的选择他们的情趣用品了，这就是时代变迁带来的进步。

现阶段，女性使用情趣用品被看做是一种促进生理健康的方法，是一种与潮流挂钩的生活方式。根据美国的一项权威调查显示，25~35岁的美国女性有五成以上拥有并长期使用情趣用品，像好莱坞明星夫妻安洁莉娜裘莉和布莱德比特作为模范夫妇，他们的夫妻情调维持的小秘密就是用情趣用品来增进感情。

在国内，有很多自主、独立的都市女性对情趣用品的接纳程度也非常高。特别是在接受新鲜事物较快的90后人群中，情趣产品十分受欢迎，这部分人群主张新奇特，很会享受生活，讲究生活情趣，在私密生活方面他们更期待用更高质量来彰显自己作为成年人的权利。

她们在选择产品时更愿意将体验感放在第一位，甚至价格都被摆在次要位置。SVAKOM司沃康是较早打开管窥90后两性世界隐匿小窗的品牌商之一，通过深入了解消费者的喜好和个性化需求，其在设计产品时侧重于产品外观的重塑和产品性能的改良，其专为女性打造的按摩棒系列产品，都具有外观优雅、灵巧便携的共性，对味了都市女性贴身体验的时尚需求，投放市场后反响很好。

SVAKOM掌门人David Yu早年是一家电子企业的联合创始人，也是最早接触电商的一批创业者，对于消费者的心理可谓“门清”。他在布局SVAKOM产品销售渠道时就想打要先促进传统消费习惯的升级、优化消费环境。

David Yu投身情趣行业纯粹是一次巧合，2012年6月David Yu先生去美国度假，意外发现国外的情趣行业竟然风生水起，考虑到国内关于两性情趣需求的市场并没有饱和，这让他忍不住回国“弄潮”，2013年年初David Yu带着“SVAKOM”正式进入中国市场。

国内早期的情趣行业的不开化，为节缩成本导致的大部分国产情趣产品的粗制滥造，让人没有精力和乐趣研究情趣行业，低俗化内容趋势愈演愈烈。

带有一半外国血统的SVAKOM，从诞生之初就表现出强劲的发展后劲，无论是从产品设计还是到产品名称的拟定，都在传达着高品质的理念，这个定位打破了传统情趣用品比较low的格调，一定程度上实现了用品行业的品牌化，差异化。

情趣用品比较私隐，仅仅依靠通过线下实体店渠道无法满足消费者的购物需求，需要形成全方位购物体验。电商渠道的优势在于消费者可以透过在网上查看产品特性，了解产品的价值和性能，这种购物体验可以让消费者放下紧张情绪，将每一次与产品的接触机会转化为实实在在的购买机会。

最早，SVAKOM公司就布局了线上运营与线下展示体验相结合的业务模式，为满足消费者多样化需求，积极与第三方平台开展合作，入驻天猫、京东、亚马逊等开设平台旗舰店，通过纯电商平台的巨大流量实现销售规模的快速扩大。
 

在线下，SVAKOM不断加强研发力度、打造合时宜的爆款产品，同时还引入了检测机制，从原料到出货严格把关，所有的产品都要经过瑞士SGS认证服务、欧盟WEEE认证、CE安全认证、国际MSDS认证，每一款产品都有独立防伪码可验证真伪。同时，还组建起强大的电商运营团队，为整个模式的有序运营提供了坚实的后勤保障。

近几年情趣用品真正向“逼格化”、“品质化”发展与SVAKOM进入市场的轨迹惊人相似，真正应了那句话，时势造英雄。

目前，SVAKOM（司沃康）正加紧布局打造以数据+智能+供应链的仓储供应链优化建设规划和实施，以求全产业链条资源之间实现无缝对接。刚刚落成的东莞全球仓储中心已正式投入使用，旨在增强SVAKOM（司沃康）应对客户需求关于发货、备货的快速响应能力，让全球用户减少等待时间，提升购物体验。

情趣用品在目前来讲，仍然是一个朝阳行业。在下一步的部署战略上，SVAKOM仍将“消费”作为重要的一个方面，以往产品+设计的营销思路也要升级到第二个层级，即互联网+品牌的阶段，更注重差异化，增加产品在消费人群中识别度。

任何产品到最后拼的都是品质与情怀，未来SVAKOM将加强PC端商城运营，搭建移动端架构，并引入社区模式，与此同时深化代理合作模式，覆盖更多区域，提升品牌影响力，力争将情趣变成一种大众熟悉的全民文化符号。

新闻来源（网易）：http://news.163.com/16/1109/20/C5F6G9L400014Q4P.html