David Yu：蛰伏在情趣界默默无闻的“SVAKOM”掌门

坐姿笔直的David Yu，脸上尽是刚毅的表情，偶尔会露出会心的一笑，头上点缀的白发以及脸上的一些皱纹，让人想起这位大叔虽是情趣行业的新人，但也到了一定的年纪。

 

但 就是他这个新人带领着SVAKOM（司沃康）连年精进，SVAKOM（后续简称SVAKOM）的产品现如今已服务和遍布了全球70多个国家和地区。可能因 为David Yu为人低调的原因，行业内和行业外的很多人都知道SVAKOM这个品牌的名气，但不知道SVAKOM这位实际掌门人的平生以及这些年来SVAKOM取得的实际成绩。

 

 

 

一次邂逅，终生奋斗

 

2012 年六七月份的时候David Yu先生去美国度假，当时David Yu正经营着一个集研发、设计、制造、销售、运营、服务为一体的电子企业。因为其企业产品的优秀品质以及能很好的迎合市场需求，再电商爆发的时候切入了电 商，那时日进斗金不在话下，表面上也一片欣欣向荣。

市场的无情及瞬息万变，电子商务的搅局，O2O的如日中天，互联网思维开始成形。他亲眼见证了无数个“拼命三郎”在抓住机遇后的一夜暴富，也看到了无数个养尊处优的老板们的一败涂地。

那时候他并没有因为眼前取得的成绩而沾沾自喜，而是选择了去美国走走看看，顺便平复下快要被胜利冲昏头脑的激动之情。他说：“越是到了关键的时候，越是需要平复内心激动的情绪，无论悲喜，都要平复。如此，才能有最好的思考以及最好的决定”。

通过在美国的那段观察、行走、思考，他发现在欧美国家的情趣行业正蒸蒸日上，不管是市场监制，还是法律保护，或是受众人群，都体现出来了巨大的市场需求。反观国内情趣市场，却略显苍白和不足，或和国人的传统思维有关，国内对于情趣简直是“谈之色变”，很多人都难以启齿。

 

（国外SVAKOM产品门店）

 

国内的情趣行业也面临着鱼目混珠、产品品味低俗、品质低劣、存在诸多安全隐患，由于行业的特殊性，国家在众多方面也都框架了推广的限制，也因此限制了行业的发展。

 

为 了给中国众多消费者带来更健康、高雅、智能的情趣产品，享受到和国外人一样高品味的情趣生活方式。David Yu又做了一个决定，在2012年年底又一头扎进了情趣行业。将“SVAKOM”从美国带回了中国，由先前的门外汉，到现在的专业情趣行家。一个人从0开 始重新组建团队，挑起了所有的重担——公司组织框架搭建，公司核心人员招募，公司所有部门的流程对接，公司供应链搭建等，一切都由他亲自操刀！

 

在David Yu看来，国内的情趣品市场虽然种类繁多，但产品的同质化比较严重，基本属于杂乱无章的境地。很多厂商并无品牌意识，所谓的推广只是一味打价格战，更别说品牌塑造了，这可能也与国家对这行尚未有明确的指示有关。

 

正是因为看清这一现状并洞察了这其中可能潜藏的机遇，David Yu觉得将他结缘的美国情趣品牌“SVAKOM”引入国内应该是个很好的切入点。本着“不断为全球客户提供高品位的情趣生活方式”的品牌愿景，David Yu又一次跨界在了奋斗的路上！

 

 

从零开始，从心开始

 

2013 年4月，David Yu携“SVAKOM”参加了上海国际展，标志着David Yu正式全权代理了“SVAKOM”这一品牌，并正式把“SVAKOM”这一品牌从美国带到了中国。2013年5月，“SVAKOM”携“性商网”在大中 华区进行品牌推广，在品牌建设上迈出了关键性的一步。

 

2013年10月参加了德国汉诺威eroFame展，成功签约了28家代理商；2013年11月参加了广州用品展（性文化节），成功签约了500家门店，算是小有成绩。

 

2014年3月，Svakom品牌旗下产品：Echo（爱寇）、Siime （丝米）获得德国iF设计奖，其中Siime （丝米）和Siime Eye（丝米2））还获得了台湾的金点设计奖，SVAKOM在业界的名气越来越大，慕名而来的消费者和经销商也越来越多。

 

2016年5月19日，京东“svakom旗舰店”的迷你艾玛（Mini Emma）参与了京东移动端4小时的秒杀活动，被售出迷你艾玛（Mini Emma）单量远远超过运营预期，转化率高达385.38%，用品热卖排行第一。时间见证了司沃康一路成长，一路丰收。

 

 

披荆斩棘，一路繁华

 

“我们依然在奋斗的路上，虽然一路上也收获了很多，但是背后的付出和努力也是难以想象。但是为了我们开始时认定的梦想，不拼哪会有希望！”David Yu不抽烟，可能生活里除了工作还是工作，时不时会亲自过问公司新产品研发的进度，以及公司各部门的工作进度和内容。

 

随着David Yu带领的SVAKOM业务越做越大，自主研发的产品也越来越多，司沃康的运营中心从松岗搬到到民治再到清湖的港之龙商务中心，所到之处留下的尽是繁华。

 

2015年年末的时候SVAKOM一度登顶了国内高端情趣市场占有率，成为了情趣界的一匹黑马。不过，发展得过于迅速，也难免跟不上全方面的布局。

 

首先是仓储的智能化、信息化的建设，供应链的顺畅性优化，新产品研发迭代的周期管控，用户信息库的搭建等，部分暂时还跟不上公司发展的步伐，还需要不断的加强建设和投入。

 

就仓储配送方面，目前的仓储中心是和运营中心在一起，但是空间有限，在市场需求高峰期的时候，运营中心的办公室走廊都放满了已打包好待装集装箱的产品。为了 解决这一系列的问题，SVAKOM方面已在东莞那边安排好了新的仓储场地和制造中心场地，只待最后一步的装修启用，当然，这只是司沃康打造“高标准，精细 化，全程监控”品质理念的第一步。

 

关于库存方面，SVAKOM一直倡导的是零库存、及时销战略，但是由于近期市场方面的需求旺盛，而常导致仓储配货满仓或者空仓现象，无法迅速发货给客户，造成了双方的时间周期积压。

 

“我们后续的仓储配送体系，将实践于云仓储的建设。所有的数据能够通过智能分析的速率配送完成，使仓储的配货效率、库存预估精准率、各产品放、取、包等位置的 优化、仓储人员组织结构的优化等能全面优化升级。将能应对运营中心对全球60多个国家地区的全方位市场服务和产品输出，可能后续会是100多个国家和地区 也说不定！”。David Yu紧绷的脸上，终于绽放出了一些笑容，显得非常的自豪和自信。在运营上，David Yu总是将国际化视野与本土化管理相接轨，这能给他带来了与众不同的启发。

 

David Yu透露，东莞的新仓储中心和制造中心已经开始启用，这将直接缩短供应链，缩减了工厂到仓储的运程，直接可以从工厂到仓储，再从仓储云上调配数据直接把产品发送到全球各个市场，配送费将能降低35%左右，也将节省诸多的人力物力。

 

这将形成以东莞为主要阵地的SVAKOM的制造中心和仓储中心，深圳为依托的运营中心和研发中心。两个城市、四个中心组成一个强大的商业闭环，不仅能有效管控支出成本，拉升制造产能，缩短产品配送周期，提高仓储反应效率，还能从整体上直接拉升SVAKOM的综合竞争力。

 

“SVAKOM 一直在成长，也一直在摸索，为的就是能不断为全球客户提供高品位的情趣生活方式。虽然每步都走得摇摆，但都能占据到一定的市场。可能是因为我们把产品打磨 得通透，也可能是我们SVAKOM人一直那么的拼命，而受到了同行以及市场的认可。不管如何，没有艰苦，哪能与失败闪躲”！David Yu用这几句话概括了SVAKOM的企业文化和行业内需要直面的事实。

 

他认为，跳到情趣行业才发现里面的局限太多：有国家敏感的政策，有市 场推广的诸多限制，有国人传统思维的禁锢和未接受，有舆论导向的敏感，有品牌传播的诸多限制等。而想要去突破，则需要以优秀的产品为基础，健康地去引导用 户，时尚地去传播价值，用心地去培育用户的习惯。可能在国外只需要几年就能完成的事情，国内可能需要十年、二十年才能达成。

 

目前SVAKOM是国内最大的高端情趣震动棒服务商（研发、制造、销售等），但是他知道因为目前行业的不规范，产品的鱼目混珠等，都在抹杀着行业的进程和发展。从产品的研发、生产、仓储、销售、运营、服务等，SVAKOM在布集团化的局，这就意味着这需要很多很多的钱。

 

但是他从未有引入风投的打算，至少目前没有。就像他开玩笑说的那样，这些不是钱多少的问题，也不是发展趋势的问题，这涉及到了我们独立自主的创新和把控，这会更促使我们努力完成我们定位的目标和使命。

 

据了解，在行业里，特别是才发展了几年的公司里，SVAKOM每年都有客观的盈利，利润一直成倍增长，这在行业内极其少见，特别是还未引入外部资本之前！

 

谈及如今大打概念牌的情趣VR，David Yu认为就目前的VR技术和设备还没普及的状况下，如果开启VR产品，企业的制作成本将会骤升，目前SVAKOM只是司机观望，专注于自己擅长的层面。因 为SVAKOM一直的行为习惯都是“后来居上”，信奉“极致创新、卓越体验”的产品理念，待时机成熟，会像狼一样咬着不放！

 

SVAKOM如同情趣界的一匹黑马，通过这几年的努力，毅然崛起。正因为SVAKOM的入局，情趣界可能会有更多的惊喜，让我们拭目以待！

 

新闻来源（网易新闻客户端）：http://help.3g.163.com/0413/16/0808/16/BTV90G5H04130471.html